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持續關店 沃爾瑪還能低價嗎

激進的沃爾瑪正在為此前的無序擴張買單,連續閉店已成不可回避的傷口。11月14日,《華夏時報》記者從沃爾瑪中國投資有限公司公共關系高級總監李玲處證實,沃爾瑪江蘇淮安店將於本月20日關店,連雲港(601008,股吧)分店將於本月22日關店。除瞭上述2傢店外,此後18個月,沃爾瑪還將陸續再關閉15傢門店。關店、縮編采購似乎已成為沃爾瑪2013年的代名詞。隨著商超步入微利時代,在國內自主商超狙擊下,以低價戰略揚名的沃爾瑪能否突出重圍,成為業界對沃爾瑪的考問。閉店仍在繼續作為國際零售巨頭沃爾瑪,其在華的一舉一動備受業界關註。相關資料顯示,沃爾瑪1996年進入中國市場,目前在國內主要有山姆會員店、沃爾瑪及電商三種業態。11月13日,繼沃爾瑪宣佈江蘇淮安店本月20日停止營業後,沃爾瑪再度對外宣佈連雲港分店也將於本月22日正式關店。據瞭解,今年上半年以來,沃爾瑪已關閉無錫、深圳、合肥等多傢超市。對於關閉該店的原因,11月14日,李玲告訴《華夏時報》記者,是為進一步優化地區的商業佈局。將根據嚴密的市場評估關閉一些業績不好的門店,此後18個月,公司還將陸續再關閉15傢店。這些被關閉的門店雖然占沃爾瑪中國門店數量的近9%,但預計對今年至明年銷售額的貢獻僅占不到2%-3%。事實上,沃爾瑪近半年的持續關店,跟沃爾瑪業務在華受阻有關。據沃爾瑪早前披露的信息顯示,自2012年一季度起,中國區最近五個季度的可比店鋪銷售增長率分別為1.2%、5%、0.4%、0.4%和1%,同店增長乏力。而在單店銷售業績上,沃爾瑪遠遠落後於競爭對手傢樂福和大潤發。據此前機構的數據顯示,2012年沃爾瑪中國銷售業績為580億元,門店數為395傢,傢樂福中國銷售業績為452億元,門店218傢,大潤發中國銷售業績為725億元,門店219傢。以此計算,沃爾瑪的單店業績為1.5億元,而傢樂福為2.1億元,大潤發為3.3億元,差距一目瞭然。對此,多位業內人士告訴記者,沃爾瑪這種迅速撤離是正常現象,商超類企業一旦到時間發現仍然銷售不理想,就會迅速撤離,以防更重大虧損。一位業內資深人士對記者直言,沃爾瑪在多數二三線城市面臨激烈競爭,由於國內自主品牌的超市正在迅速崛起,電商發展日新月異,都讓沃爾瑪這個零售巨頭深感危機。還能低價麼沃爾瑪以天天低價成名,但在中國卻陷入整體產品價格偏高怪圈,這一直以來都是沃爾瑪在中國市場發展的最大障礙之一。“這主要跟沃爾瑪商品采購商品所采用的國際KA價模式有很大的關系。”一位不願具名的業內人士對《華夏時報》記者直言。相關資料顯示,國際KA價是KeyAccount的簡稱,中文意為“重要客戶”、“重點客戶”,KA采購模式主要有三種,分別是國際采購價模式、城市采購價模式、本地采購價模式。上述人士告訴記者,沃爾瑪的主要產品采購模式是國際采購價模式,這農地變建地怎麼貸款比較會過件個價格模式適用於一些國際大品牌,而物美主打本地特色,主要采用的采購模式是本地采購模式,傢樂福以城市為中心,所以主要產品的采購模式選擇瞭城市采購模式價格。雖然采購模式的進貨價格差別不是很多大,但當地采購價、城市采購價與國際采購價相比,靈活度很高,因為能及時關註價格變動的趨勢,便於一些廠商做活動、搞促銷等。上述業內人士告訴記者,國內消費者很看重打折、促銷,相比之下,這也讓傢樂福和物美更具優勢。不過,在簽訂國際大合同和自由開發品牌方面,國際采購比本地采購和城市采購有優勢。對此,李玲對《華夏時報》記者表示,對於沃爾瑪的采購價格不便評論,並對記者表示,這是公司的商業秘密,不便透露。於是,在經歷閉店之痛的同時,沃爾瑪在經歷一場針對采購體系的革命性調整。此前的2012年,沃爾瑪對外宣佈中國地區內部系統整體戰略升級計劃,將把全國的30多個采購辦公室合並成8個。雖然沃爾瑪采用“中央集權”的方式從一定程度上降低瞭相關商品的價格,但記者通過對傢樂福和物美的產品調查發現,沃爾瑪產品的整體價格還是略顯得高瞭些。相反,由於采用“中央集權”的采購方式,還會使得地方特色難以凸顯,店面自由靈活性也會大大削弱。國內資深零售專傢丁利國對《華夏時報》記者分析說,由於每個經理的工作任務大大增加,采購人員不可能及時瞭解到每個門店商品是否有貨、哪個地區哪種商品銷售的快慢情況,此前沃爾瑪的靈活和機動性將大大減弱。“本來促銷不占優勢的沃爾瑪,經過采購系統的整合以後,這種促銷活動將會變得更少。”另一位不願具名的業內人士告訴記者。物流短板國內電商正在掀起一波物流大戰,對於意圖在中國加大擴張的沃爾瑪來說,物流和倉儲也是不得不面臨的巨大挑戰。據瞭解,沃爾瑪此次“中央集權”的采購模式實際上是向美國模式靠攏,但中國與美國不同的是,美國有強大的物流配送體系作支撐。一位接近沃爾瑪的業內人士告訴記者,雖然沃爾瑪進入中國將近17年,但集中采購整合才隻有將近兩三年,現在配送模式基本上都是第三方配送,沃爾瑪本身沒有與企業相配套的配送體系。這無疑也為沃爾瑪今後的發展埋下隱患。“沃爾瑪國內倉儲不足,已經成為阻礙其發展二三線城市的一塊短板。”上述人士對記者表示,如何有效地實現區域與區域之間的供應鏈整合,顯然已經成為沃爾瑪當前最棘手的難題。據記者瞭解,沃爾瑪目前生鮮和幹貨配送中心有6個,不過該數據與全美25個規模很大的物流配送中心相比相差很遠。另外有數據顯示,目前,傢樂福在中國已有18個城市商品采購中心。事實上,近期沃爾瑪也表示將在三年內建立更多配送中心,來應對倉儲不足的挑戰。沃爾瑪中國公司事務高級副總裁博睿指出,未來三年將在中國建立8個幹貨配送中心與8個生鮮配送中心。在物流和倉儲的拖累下,沃爾瑪的發展與前幾年相比,已經明顯放緩。相關數據顯示,目前沃爾瑪在華約400傢門店,今年擬新開門店約30傢,三年內擬在華新增門店100傢左右,不過,該速度與前幾年沃爾瑪在華每年新開40多傢的速度相比,還是有所放緩。對此,多位業內人士表示,隨著國內零售業競爭日益白熱化,沃爾瑪在物流和倉儲面臨困境的情況下,應該先練好內功,健全獨有的產業鏈,提高企業本身在華的核心競爭力,如若沃爾瑪在核心競爭力尚未豐滿的環境下急速擴展,難免再度陷入二三線城市的擴張“陷阱”,業績很難有好的表現。

新聞來源http://news.hexun.com/2013-11-16/159737964.html
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